¿Por qué es tan importante el networking?

Un negocio prospera, entre otras cosas, en la medida que las personas indicadas siempre estén alimentando su red de contactos a través de estrategias de networking efectivas. Junto con la prospección de clientes, son parte de una estrategia comercial. 

Y por supuesto, las redes y plataformas digitales son ahora elementos determinantes para las estrategias de networking, porque han añadido otros elementos a la forma como nos relacionamos y compartimos la información de nuestra empresa. 

En nuestro blog tenemos un artículo titulado “Del Networking para prospección de clientes, a la venta” te explicamos más cómo aprovechar todas estas acciones para aumentar tus ventas y mantener siempre un flujo de clientes para tu negocio. 

Mientras más contactos hagas por medio del networking y otras estrategias, más crece tu lista de prospectos o relaciones con estos. ¿Y es posible medir estas acciones y evaluarlas? Por supuesto que sí. Se fijan objetivos y acciones, luego se estudian las métricas de las acciones a través de herramientas para ello y de ahí se establecen los KPI.

Qué son los KPI y cuál es su relación con las métricas  

Las métricas suelen confundirse con los KPIs. Una métrica es una medida cuantitativa, es decir, un número o porcentaje que nos ayuda a medir criterios y compararlos. Hay dos tipos de métricas: las de conteo simple, por ejemplo, cuántas veces un cliente ha visto nuestro catálogo. Y está el ratio, que es una medida que conecta o relaciona dos métricas, generalmente se hace una división de una métrica entre otra, es decir, un promedio. 

¿Es lo mismo que un KPI? Es SIMILAR. KPI son las siglas de “Key Performance Indicator”, que significa “Indicador Clave de Actuación”. Los KPI tienen diferentes dimensiones, son amplios y de mucho alcance. Estos KPIs también puedes pueden ser números o porcentajes (conteo o ratios), dependerá de la métrica que se escoja para establecerlo.  

En una empresa se pueden generar muchos datos que deben ser medidos para evaluar los resultados de una estrategia empresarial, estos datos son métricas. La diferencia entre las métricas y los KPI es que, entre esa infinidad de datos, números, porcentajes que se generan en una empresa, SE ESCOGEN métricas en específico. Esas métricas se seleccionan de acuerdo con los criterios a evaluar y comparar para ver los resultados de una estrategia empresarial. 

En networking: para qué hay que establecer tus KPI 

Entre las razones para establecer los KPI en networking está en que nos ayuda a medir el rendimiento de las acciones establecidas en esta estrategia empresarial. Conocer estos KPI nos permitirá relacionarlos con las metas que se establecen, y evaluar si se están alcanzando los objetivos de dichas estrategias. 

Entonces un KPI debe ser relevante para nuestros objetivos de networking. Para ello necesita estar en una plataforma disponible a los interesados para tener los resultados a tiempo y que puedan ser analizados. Este KPI debe ser medido constantemente, esto es, con el fin de tomar decisiones inteligentes a la hora de mantener o cambiar las acciones para alcanzar los objetivos.  

En Bhybrid somos expertos en el establecimiento de KPI para alcanzar nuestros objetivos de networking, porque esto se relaciona directamente con nuestras acciones para obtener leads y posteriores ventas. De nuestra experiencia, te compartimos cinco recomendaciones para escoger tus KPI con éxito.

1) Toma tus objetivos a largo plazo y luego divídelo en pequeños y medianos.  

Pensar a largo plazo es como ver el mapa completo. Esto te ayudará a decidir qué necesitas medir para monitorizarlo y a qué debes darle seguimiento. Es decir, es una guía para determinar metas menores, las cuales se deben alcanzar y medir. ¿Cómo se dividen? Va a depender de tus plazos, recursos disponibles y variables necesarias para el modelo de negocio que tengas establecido. 

2) Identifica las métricas que pueden ser cuantificables relacionadas con el networking

Como ya te señalamos, existen muchas métricas y hay que escoger las que realmente nos puedan dar identificadores o KPI para medir las acciones de networking. ¿Cuántas reuniones presenciales u online asistes para conocer personas? ¿A cuántas personas les compartiste tus datos de contacto? ¿Cuántos datos de contacto conseguiste? ¿Cuántas veces las personas que se contactaron han visto tus materiales corporativos? Son algunas de los datos que se pueden obtener como métricas para establecerlas como KPI.

3) Usa la filosofía SMART para establecer tus KPI con éxito. 

La filosofía SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Tiempo específico) es una guía casi infalible para establecer KPI. Los KPI deben ser concretos y específicos. Deben medirse fácilmente en una plataforma sencilla y siempre a disposición. Deben ser alcanzables, y de eso dependerá las acciones que establezcas. Deben ser relevantes para decidir si pueden medir el éxito o no para las acciones de negocios. Y deben tener asignado un tiempo en específico para medirlo. 

4) Menos es más: escoge los KPI realmente necesarios para tu negocio.

¿No les ha pasado que mientras más datos, a veces nos perdemos y no sabemos qué hacer? Así sucede con los KPI. La recomendación de varios expertos es que establezcas un KPI principal, y luego uno secundario y un tercero si realmente influirá en la evaluación que realizarás. 

5) Usa la plataforma SaaS Bhybrid para establecer KPI con éxito

Con los  sistemas de Bhybrid, diseñados por Onhoff, puedes tener métricas y rankings en una plataforma accesible y sencilla de usar. Y lo más importante es que se actualiza constantemente. Esto se logra usando las tarjetas digitales de networking y las bibliotecas de contenido virtuales integradas a nuestra plataforma. 

Conoce las métricas y ranking de Bhybrid que te ayudan con tu networking

Si los colaboradores o empleados de tu empresa tienen su propia tarjeta digital Bhybrid, puedes generar métricas para saber cuántas tarjetas digitales distribuyen (compartiendo la URL o con el QR) y el grado de engagement que tienen, gracias a los contadores de visita en la plataforma. 

Esto suma a las razones del para qué debes establecer KPI de networking en tus objetivos empresariales. Las métricas generadas y que puedes ver en nuestros rankings, te ayudarán a establecer KPI importantes para mantener o cambiar las acciones de las estrategias de networking. 

Un KPI puede ser el grado de engagement que genera el compartir la tarjeta digital Bhybrid. Así nos ayudará a evaluar cuantitativa y cualitativamente las acciones de marketing y Networking de cada empleado. Y como lo puedes ver todo en la misma plataforma, es más fácil de entender los resultados. Esto te ayudará a mejorar el desempeño de tu equipo. 

Tenemos Dashboards propios de la plataforma Bhybrid para establecer KPI con éxito

En el panel de cliente de nuestra plataforma Bhybrid puedes ver las métricas de entrega de las tarjetas, clasificadas por lugar, dispositivos, etc. Con el equipo internacional de Bhybrid te ayudaremos a establecer estos KPI necesarios para medir la efectividad del networking.

Esto es parte de la transformación digital inclusiva que tenemos muchos años desarrollando y que está disponible para todas las organizaciones y empresas que nos contacten.

¿Te gustaría contactar con nuestros asesores para ayudarte con tu transformación digital inclusiva con la plataforma Bhybrid? 

Haz clic en nuestra tarjeta digital corporativa y ponte en contacto con nuestros asesores: 

Bhybrid #elfuturoeshíbrido

La entrada 5 estrategias para estudiar tus métricas y establecer tus KPI con éxito se publicó primero en Blog Bhybrid.

En el ámbito tradicional de los negocios, si asiste a una reunión, seminario, congreso o cóctel, uno de los objetivos es hacer networking. Es decir, crear y/o fortalecer las redes de contacto profesionales y corporativas. La forma tradicional es compartiendo y obteniendo las tarjetas de presentación corporativas, que luego se han de convertir en contactos de teléfono o correo electrónico.

¿Cuántas veces se te acabaron las tarjetas? ¿O la persona de quien querías obtener su contacto, también se le agotaron? Esto era muy común. Y ahora, con los acontecimientos derivados de la pandemia por COVID, muchos no quieren compartir tarjetas o materiales impresos por temor a contagio, o los altos costos de impresión.

LAS PRIMERAS TARJETAS DIGITALES DE PRESENTACIÓN COMO SOLUCIÓN CORPORATIVA

Con la era digital, surgieron muchas propuestas para mejorar la manera de hacer networking. Una de ellas fue el concepto de tarjeta digital, con la que se tiene la oportunidad de colocar la misma información de las tradicionales tarjetas de presentación, y compartirla como un archivo o documento.

Pero solo era eso: una imagen o archivo en JPG o PDF de la misma tarjeta impresa, sin mayores beneficios y/o con las mismas deficiencias. Por ejemplo: No se tenía control de a quien se entregaba o a donde podían llegar. Además, si se realizaba algún cambio significativo en la información, ya todas las tarjetas entregadas quedaban obsoletas.

¿Solucionó el problema? No. Fue un paso hacia la solución de tener en un archivo digital la misma tarjeta impresa.

LAS TARJETAS DIGITALES BHYBRID: UNIENDO EL OFF CON EL ON

Hace más de 10 años, Onhoff creó una plataforma SaaS con la cual evolucionó y transformó la forma de hacer negocios y networking con las Tarjetas Digitales Bhybrid. Un nuevo canal de comunicación que une lo offline con lo online de manera rápida e inclusiva.

Las tarjetas digitales de Bhybrid te ofrecen como uno de sus beneficios ampliar la información que necesitas compartir, de modo interactivo, con accesibilidad y entregas ilimitadas a quien quieras y en donde quieras. Y lo más importante: puedes tener seguimiento de hasta dónde han llegado, o a cuántos has compartido la tarjeta, y hasta cuantas veces la abren. Es decir, tiene métricas o KPI valiosos para medir la eficiencia del networking del equipo corporativo, comercial, entre otros.

¿Cómo es posible? Porque es una URL que se comparte a través de cualquier canal de comunicación o red social, y no necesitas una aplicación para leerla. Ejemplo: Haz clic aquí: https://onhoff.2bcard.com/MichelePrieto15 . Además, tiene un código QR dinámico para usar online, pero también otro código QR 2bcard para compartirla donde no hay señal de internet. 

¿Y CÓMO SE UNE EL OFF CON EL ON EN LAS TARJETAS DIGITALES? 

Nuestro concepto digital inclusivo te sugiere que no abandones tus tarjetas impresas. Puedes irlas sustituyendo gradualmente, de ahí que unes lo tradicional (OFF) añadiendo el QR de tu tarjeta digital Bhybrid (ON) en tu tarjeta impresa. 

De esta manera, si encuentras una persona no muy digital, le entregas tu tarjeta impresa y le enseñas que también la puede tener digital con solo escanear el QR que está impreso, y acceder a toda la información completa de tu empresa en pocos clics.

Así de sencillo comienza la evolución a lo digital y ayudamos a reducir la brecha digital corporativa y profesional.

¿Te gustaría una DEMO de las tarjetas digitales Bhybrid? 

Haz clic en nuestra tarjeta digital corporativa y ponte en contacto con nuestros asesores: 

Bhybrid #elfuturoeshíbrido

La entrada Comparte ilimitadamente tu información corporativa con las tarjetas digitales de negocios se publicó primero en Blog Bhybrid.

Esto es también el resultado de una serie de acciones que por varios años ha desarrollado Pacto Mundial de Naciones Unidas España. El propósito es fomentar la igualdad de género, a través de variados recursos, eventos y programas empresariales. Y uno de los eventos significativos que por quinto año consecutivo se ha realizado en España es el tradicional “Toque de Campana por la Igualdad de Género” el pasado martes, 8 de marzo de 2022, en la Bolsa Española de Valores.

Este acto es una iniciativa organizada por el Pacto Mundial de Naciones Unidas España y el Grupo Bolsas Mercados Españoles (BME), y forma parte de un evento del movimiento internacional Ring the Bell for Gender Equality.

Puedes ver la nota completa del evento en este enlace: La Bolsa española reivindica el papel de la mujer en la economía mundial con un toque de campana en el Día Internacional de la Mujer.

Onhoff Technologies & Solutions es miembro de ONU Pacto Mundial y de la Red Española hace más de 10 años, y participó del programa “Target Gender Equality (TGE)”, cumpliendo las capacitaciones que se realizaron entre junio 2021 y febrero 2022.

Actividades en el mes de la mujer que promueven la igualdad de género

En este mes de marzo, La red española de pacto mundial realizará varios actos:

10 de marzo | Virtual Session: Principios para el Empoderamiento de las Mujeres: empoderamiento de las mujeres en el lugar de trabajo, en el mercado y en la comunidad

15 de marzo | Evento online internacional. Target Gender Live | Lanzamiento III Edición Target Gender Equality

Si quieres conocer más sobre este programa para promover la igualdad de género, haz clic aquí:

La entrada Onhoff es parte de las empresas españolas que promueven la igualdad de género se publicó primero en Blog Bhybrid.

El programa acelerador de ONU Pacto Mundial Target Gender Equality (TGE) está destinado a ayudar a las empresas participantes a establecer y cumplir objetivos ambiciosos para el liderazgo empresarial de las mujeres. Las estadísticas de participación demuestran que casi un tercio de las empresas que participan en el programa son pymes, por lo que esta sesión es la oportunidad para presentar resultados positivos y buenas prácticas.

La sesión además presentará un análisis más profundo sobre la aplicabilidad del programa y se tendrán conversaciones abiertas con mujeres líderes del programa TGE, con el propósito de intercambiar aprendizajes y conocimientos sobre el tema de la equidad de género en las PyMes.  

Onhoff Technologies & Solutions es miembro de  ONU Pacto Mundial desde hace más de 10 años, y hemos sido invitados junto a otras Pymes del programa para exponer nuestra experiencia en el programa TGE y cómo es la participación de liderazgo empresarial de las mujeres que forman parte de la empresa.

Pueden inscribirse en la sesión en el siguiente enlace: INSCRIPCIÓN A LA SESIÓN ONU PACTO MUNDIAL

Estas son las mujeres líderes de Pymes que participarán con nosotros en esta sesión de ONU Pacto Mundial: 

1.  Michelle Hofstetter and Josef Geier, Sustainability, Compliance & Quality, SCHOCK Gmbh, Alemania.
2.  Gayathri Karunanayake, Supply Chain Consultant, Logicare, Sri Lanka
3.  Laura Rojo, Chief Operating Officer and Carmen Salzano, Social Media and SDG Manager, OnHoff, España.
4.  Carla Barboto, Founder & President, Pacari, Ecuador 

En este evento, expertos en el programa abordarán cómo las pequeñas y medianas empresas pueden iniciar sus esfuerzos, establecer planes y objetivos globales de igualdad de género. A la par, se hablará sobre cómo establecer políticas y priorizar los esfuerzos para que los equipos puedan adaptarse a la igualdad de género.

Dentro de la sesión se contará con empresas de ITC, que presentarán cómo en sus organizaciones se implementa la igualdad de género, sus buenas prácticas, así como sus puntos de vista. Después de las presentaciones, se armarán grupos para compartir aún más los conocimientos. 

Uno de los grandes beneficios de este evento es que aprenderemos las visiones y esfuerzos en equidad de género desde distintas industrias. Desde una empresa de logística, de productos y servicios tecnológicos, fabricación, hasta una empresa chocolatera.

El evento organizado por la UN Global Compact durará hora y media y podrá ser visualizado por los representantes del Target Gender Equality de la primera y segunda edición.

La entrada Pacto Mundial ONU impulsa el liderazgo empresarial de las mujeres se publicó primero en Blog Bhybrid.