Usa la Tecnología a tu Favor cuando se trata de Conseguir Prospectos

Usa la tecnología para conseguir prospectos

Conseguir prospectos de clientes puede ser una tarea difícil cuanto te enfrentas a muchos competidores. Una de las ventajas que puedes tener sobre ellos es el uso de la tecnología. Por ello en este artículo te decimos cómo puedes usar la tecnología a tu favor para conseguir prospectos.

La productividad es tu mejor amiga

La productividad es la combinación de una planificación inteligente y un esfuerzo enfocado. No es sencilla de lograr y por ello mantenerse productivo en el trabajo es un desafío. Se trata de un problema de equipo que no solo depende de nuestros hábitos y habilidades personales, sino también de la manera en que otras personas trabajan con nosotros, y viceversa.

Existen herramientas útiles cuando se trata de elevar la productividad. El calendario es una de ellas. Permite la organización efectiva de proyectos y equipos. En él se puede reflejar toda la programación de procesos y actividades. Con su ayuda se puede aliviar la carga de tareas individuales con una delegación más justa.

Un tema importante a destacar es el descanso. Puede sonar contradictorio pero tomar breves descansos programados ayuda a mejorar la concentración. Cuando se toman dichos descansos durante largas tareas permiten mantener un nivel constante de rendimiento.

El valor del marketing cuando hay pocos recursos

Es importante para tu empresa enfocar los esfuerzos de marketing donde puedan tener el mayor impacto: el espacio digital. Estos esfuerzos deben centrarse en las áreas clave en las que una pequeña empresa puede obtener ventaja sobre sus competidores más grandes.

  • Con ese fin procura que el diseño de tu plataforma sea completamente funcional en dispositivos móviles. Es decir, usa un responsive website design.
  • Posiciónate en los primeros puestos de motores de búsqueda con una estrategia de publicación y marketing conocida como SEO (Search Engine Optimization).
  • Crea contenido de vídeo atractivo para YouTube, Facebook, Instagram y Snapchat. Te ayudará a llegar con mayor eficiencia a tus prospectos de clientes mientras crea una conciencia de marca.
  • Lleva a cabo el marketing influyente. Este tipo de marketing identifica a las personas con cierta influencia sobre un comprador potencial para influir sobre de él de una forma más indirecta. Es una tendencia en aumento en 2018. Puede impactar positivamente la percepción del público sobre tu negocio o producto, inspirando lealtad a la marca, fomentando conversaciones orgánicas en las redes sociales e impulsando tus ventas.

Marketing para conseguir prospectos

Toma en cuenta también estos aspectos antes de lanzar una campaña de este tipo:

  • Perspectivas de la plataforma. Debe ubicarse en el sitio y plataforma donde se encuentren tus prospecto de clientes.
  • Tendencias sociales y de búsqueda. Manténte al tanto de ellas para publicar el contenido que buscan los usuarios y tus clientes potenciales.
  • Calendario de contenido. Debe ser elaborado cuidadosamente para proporcionar una visualización de tu próxima estrategia de contenido y permitir un flujo constante del mismo.
  • Influenciadores de confianza. Permite que un influencer disponga de cierto nivel de libertad para crear contenido acerca de tu marca que sea acorde con su estilo y genuino. También considera que esta estrategia debe tomar en cuenta las metas y objetivos de tus productos y servicios.

Comunicación y servicio al cliente

La comunicación es un aspecto crucial de las operaciones comerciales. Sin un sistema de comunicación efectivo tendrás dificultades para lograr tus objetivos. No se trata solo de usar teléfonos o comunicarse escrita u oralmente. Se trata de diseñar y utilizar sistemas que sean adecuados para las necesidades de una empresa.

La tecnología de oficina móvil permite a los empresarios acceder a datos o información desde su lugar de negocios desde cualquier ubicación. Esta versatilidad puede ser vital para cerrar un trato, entregar un informe o guardar una presentación. Muchos empresarios dependen de equipos de oficina portátiles, en particular durante los períodos de traslado. Por ejemplo, al encontrarse en un aeropuerto o en un hotel durante un viaje de negocios.

La tecnología de oficina móvil también se ha convertido en una herramienta de rendimiento esencial para profesionistas. Algunos empresarios han aprendido a unir la tecnología de comunicación con el sistema actual de carreteras para crear negocios verdaderamente móviles, que no dependen de una oficina central. Una mayor movilidad puede romper las barreras a la productividad.

Guía para construir relaciones verdaderas con tus clientes

Presenta tu trabajo de forma centralizada y eficiente

La primera impresión es la que cuenta, especialmente en temas de negocios. La manera en que te presentes y ofreces tus servicios y productos ante el mundo dice mucho acerca de ti, por lo que tu imagen adquiere un papel muy importante.

Un portafolio, un book de trabajo o de obra, es una forma de demostrar visualmente tus habilidades al momento de conseguir leads o prospectos de clientes. Son herramientas eficaces para áreas como las finanzas, el marketing o las ingenierías. Los books pueden englobar una infinidad de elementos clave para tu negocio como fotografías, ilustraciones, vídeos, gráficos y reportes. Presentarlos en un formato integrado permite a cualquier prospecto revisarlos en menos tiempo y con menor esfuerzo.

Un video corporativo o institucional puede informar rápidamente a tus potenciales clientes sobre tu producto o servicio. Algunas personas no retienen lo que han leído, pues son más visuales y auditivas. Los vídeos también te permiten aprovechar las plataformas de terceros como YouTube y Facebook.

Si presentas un book de trabajo y un video institucional de manera integrada, optimizas la información que ofreces y refuerzas el mensaje. Esta forma es una de las más ventajosas de usar la tecnología a tu favor.

Otra herramienta que puede servirte para hacer networking durante tus presentaciones o reuniones para atraer a los posibles clientes es la tarjeta digital de presentación de bHybrid que además de tus datos personales y las redes sociales, te permite mostrar en un solo lugar la presentación y el vídeo corporativo así como la posibilidad de analizar el tráfico.

En lugar de enviar un simple e-mail o entregar tu tarjeta de visita impresa, puedes compartir con la tarjeta digital de presentación tu información esencial: la imagen de tu empresa, datos de contacto, redes sociales, descripción de tus productos y servicios y todo el contenido profesional que te ayudará a vender más y a hacer networking cuando lo necesites. Imagina todo el contenidos sobre tu servicio o producto en un solo lugar. Por ello las tarjetas digitales son una de las formas para usar la tecnología a tu favor.

Networking responsable

¿Quieres convertirte en un profesional más comprometido con la sostenibilidad? Estos son algunos consejos sobre la manera en que el uso de la luz natural, las reuniones sin papel y el trabajo desde casa pueden ayudarte a ser más responsable con el medio ambiente.

  • Inicia un programa de sostenibilidad para tu oficina. Este tipo de programas crea conciencia ecológica y a través de ellos incrementa la producción y abate costos. Entre sus medidas se puede habilitar un programa de reciclaje riguroso, compra de equipo electrónico de bajo consumo de energía y de productos de limpieza ecológicos.
  • Potenciar el ahorro de energía. Con sencillas acciones como apagar los aparatos electrónicos que no estén en uso, control de la iluminación y el aire acondicionado durante las noches puedes ahorrar más energía. Al salir de la oficina, todo tu equipo debe estar desconectado del enchufe principal.
  • Elige productos de oficina más sustentables. Es posible que no haya espacio en tu presupuesto para comprar productos más ecológicos, pero puedes enfocarte en ciertas áreas que tienen un gran impacto general. Un ejemplo son los consumibles eléctricos más eficientes.
  • Incorpora energías renovables. Las fuentes de energía verde, incluida la energía solar y eólica, son más accesibles que nunca. Un ejemplo de ello son los paneles solares que pueden colocarse en la azotea de tu oficina.
  • Quita el termostato. Los lugares de trabajo a menudo utilizan aire acondicionado en los meses de verano. En ese caso, consulta a tus empleados sobre el punto de ajuste medio para conseguir un espacio de trabajo más cómodo y reducir el uso de energía.
  • Trabaja sin papel o úsalo con criterio. Mantén los documentos en formato digital siempre que sea posible. Imprime contenidos resumidos que den acceso a contenidos ampliados. Utiliza siempre que sea posible archivos digitales en tus computadoras y dispositivos móviles.
  • Gestiona la impresión y la distribución de información. Adquiere el hábito de revisar documentos digitales en pantalla en lugar de imprimirlos. Existen sistemas de virtualización que limitan la posibilidad de imprimir y envían la información en URL sin ficheros adjuntos.

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