¿Sabes Cómo Sacar más Provecho del Networking?

Las personas más conectadas son a menudo las más exitosas. Cuando inviertes en tus relaciones profesionales y personales, estas pueden generar beneficios de todo tipo a lo largo de tu carrera. En este artículo te diremos cómo aprovechar tus círculos de negocios y a sacar más provecho del networking.

La construcción de una red profesional sólida y diversa es crucial para los empresarios. Pero ¿Qué es el networking? El networking permite conectar con personas de ideas afines en todo el mundo y de diferentes niveles. Te lleva a ser parte de una comunidad valiosa llena de personas conocedoras e ingeniosas.

Además, te ayuda a desarrollar y mejorar tus habilidades sociales, mantenerte al tanto de las últimas tendencias en la industria, observar el movimiento en el mercado laboral, reunirte con futuros especialistas, socios y clientes, y obtener acceso a los recursos necesarios que aumentarán tu experiencia profesional y empresarial.

Diversifica tus puntos de contacto

Aunque en cualquier lugar podéis encontrar personas con las cuales relacionarte, existen lugares específicos para encontrar profesionales y futuros clientes. A continuación, compartimos algunas ideas.

Conferencias y eventos

Asiste regularmente a desayunos, almuerzos, seminarios y conferencias de tu área de trabajo, no importa si son locales nacionales o internacionales.

Contactos específicos

Si estáis ocupado para asistir a eventos, concéntraros en desarrollar relaciones con solo 3 ó 4 personas claves. Fortalece esa relación y descubre cómo podrían ayudarse mutuamente.

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Grupos de redes

Los grupos de redes te dan la oportunidad de conocer gente de pequeñas y medianas empresas. Ponte en contacto con asociaciones industriales y contactos comerciales o busca en línea para encontrar el que más te convenga.

Networking online

Las redes sociales (como Facebook y LinkedIn) son ideales para hacer networking (con otras empresas y asociaciones de la industria) y llevar un seguimiento de nuevos contactos.

Usa lenguaje corporal

Es común sentirse nervioso al hacer networking, pero el proceso no necesita ser complicado o desalentador. Trata de relajarte y ser tú mismo. Recuerda dejar siempre una buena primera impresión, estos son unos sencillos consejos que puedes seguir:

• Habla poco sobre ti. Pregúntale a los demás sobre ellos y sus negocios. No necesitas ser demasiado formal, solo sé educado y evita ser demasiado dominante.

• Da la mano con confianza, sonríe y mira a la gente a los ojos cuando les hablas.

• Sé sensible a las diferencias culturales. Lo que es aceptable para unos, no lo es para otros.

• Recorre el recinto y habla con la mayor cantidad posible de personas. Practica cómo retirarte de una conversación cortésmente cuando sea necesario.

• Aprende técnicas útiles para recordar nombres.

• Mantén las discusiones políticas al margen y evita temas personales.

• Sé positivo y profesional. La gente no responde bien a la negatividad.

• Trata a todos por igual. No sabes las vueltas que da la vida, así que no ignores a alguien porque crees que su rango o posición es inferior a la tuya. Eso además te hará una mejor persona.

A la búsqueda constante de los eventos donde tus clientes potenciales podrían estar

Si eres dueño de una pequeña empresa, el networking puede ser una forma económica de promoverla. Es importante si estás ejecutando un negocio porque puede conectarte con tus compañeros y ayudarte a superar los problemas que pudieras enfrentar por estar aislado.

Las opciones de networking son amplias y cambian continuamente. Es posible que debas investigar las tendencias en las redes para determinar cuáles se adaptan mejor a tu negocio.

Una vez que empieces a hacer networking, es probable que comiences a recibir invitaciones a más eventos de las personas que conozcas. Antes de que te des cuenta, tu grupo irá creciendo.

Ayuda y te ayudarán

El mejor consejo a menudo proviene de fuentes inesperadas, por lo que es crucial para los empresarios priorizar la creación de networking de profesionales variados.

Ser un empresario exitoso significa, en parte, aprender sobre temas diferentes desde una perspectiva global y no hay mejor manera de aprender sobre estas experiencias que con quienes ya las han vivido. Afortunadamente las redes sociales globales como LinkedIn y Facebook facilitan la conexión con personas que tienen experiencias valiosas para contribuir a la conversación.

Busca oportunidades para brindar valor a las personas de tu networking antes de solicitar ayuda. Cuanto más invierta en tus relaciones, más aprenderás sobre sus nuevas conexiones y más fácil será ofrecer asistencia, y obtenerla a cambio. Recuerda siempre ser honesto con ellos y recuerda respetar su tiempo. Si te pones de su lado probablemente te servirán de mucha ayuda.

Comunícate cuando sea necesario

Tu experiencia en networking no termina cuando sales por la puerta. Todas esas relaciones valiosas que hiciste y las personas que conociste esperarán algún tipo de contacto tuyo pronto. Si aceptaste llamar o enviar un correo electrónico a alguien luego de conocerlo, hazlo.

Si recibiste la tarjeta o la dirección de alguien, no dudes en enviarles una breve nota agradeciéndole. Si tuviste una conversación significativa, no pierdas tiempo: llama a esa persona al día siguiente y programa una reunión. Poner un poco de esfuerzo puede recorrer un largo camino.

La clave es no dejar que los cables se enfríen porque perderás todo el trabajo del día anterior. Por lo tanto, depende de ti mostrar algún interés y confirmar el deseo de seguir trabajando con ellos a futuro.

Aprovecha las tarjetas de presentación personales profesionales

Una tarjeta de presentación es un indicativo de que deseas ser contactado. Tenerlas te destacará inmediatamente de los demás, así que procura que reflejen la esencia de tu negocio con precisión e incluya todos los datos de contacto relevantes.

Sin embargo, es importante recalcar que hay más probabilidades de que alguien arroje a la basura una tarjeta de presentación, o de que la pierda, a que esa persona borre un contacto de su teléfono. Es por ello que las tarjetas virtuales de presentación se han convertido en una herramienta eficaz al momento de hacer networking. Sin contar con que te permiten compartir rápidamente tu información personal con nuevos contactos sin malgastar materiales físicos, lo que ayuda a cuidar el medio ambiente.

Así que si quieres resaltar del montón, haz avanzar a tu negocio y comienza a usar tarjetas digitales de presentación.

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Networking y la sostenibilidad: ¿Cómo presentar tus servicios y ser sostenible en el camino?

Al no requerir para su elaboración papel ni tinta y contar con la capacidad de contener mayor cantidad de información, con las tarjetas digitales de presentación puedes hacer un networking sustentable.

Con las tarjetas digitales bhybrid puedes relacionarte profesionalmente de manera ecológica y práctica. En ellas puedes presentar toda tu información corporativa, rentabilizar tus contenidos y hacerlo fácilmente más accesible. Crea tu tarjeta digital y comienza a hacer networking.

Aquí te mencionamos otras razones por las que las tarjetas digitales son una manera de hacer networking sostenible:

• Te permiten actualizar fácilmente la información sobre la marcha sin necesidad de volver a imprimir sus tarjetas

• Ahorras tiempo y dinero asociado con la impresión de tarjetas físicas

• Puedes hacer seguimiento a tus prospectos para saber más sobre su negocio. Mejorando así tus conversiones y crecimiento.

• Te ayuda a desempeñar un papel fundamental en el ahorro de papel y, por lo tanto, en el entorno en general.

• Cuenta con múltiples opciones integradas, ahorrándote la necesidad de mantener otras aplicaciones para tomar notas y recordatorios.

• El código QR te ayuda a descubrir dónde se escanea su tarjeta. Es útil en la identificación de la geo de sus prospectos.

Ahora ya tienes una idea más clara de cómo sacar más provecho del networking, relaciones personales y de las distintas herramientas. Puedes conocer más en nuestra «Guía para construir Verdaderas Relaciones de Negocios que Aporten Valor a tu Empresa y Generen Rentabilidad«.