Tips para Hacer Networking Efectivo

Hacer networking debe convertirse en una prioridad y una actividad constante. Ya sea que tengas una empresa, trabajes para una, te desempeñes como freelance o incluso si sigues estudiando.

El término networking comenzó a utilizarse en la década de los 50s y hace referencia a la idea de trabajar en red. Ha cobrado aún fuerza gracias al empuje de las redes sociales. Y es que sus diferentes plataformas y aplicaciones facilitan interactuar con diversos contactos. 

¿Cómo hacer networking efectivo? En este artículo te compartiremos algunos tips. No hay contacto pequeño ni red suficientemente grande para hacer buenos negocios.

Importancia del networking

El networking es una actividad y también una actitud. Consiste en crear una red de contactos (profesionales o personales) a través de un sistema de referencias. Se trata de intercambiar datos de contacto con una persona que puede, a su vez, conectaros con alguien más. 

¿Por qué es importante un buen networking? Imagina que justo ahora alguien necesita de tu servicio o producto y no te conoce. ¿Cómo puede llegar hasta ti si no sabe que existes? Por ello es tan relevante la recomendación de un contacto en común. 

Cuando necesitamos de un profesional de la salud pedimos una recomendación a nuestros conocidos. Queremos ir con alguien que nos genere confianza, alguien con las buenas referencias de personas cercanas. 

Lo mismo ocurre con cualquier otro tipo de servicio o producto. Posibles clientes, proveedores, futuros empleados o empleadores, se encuentran en tu red de contactos de primer, segundo o tercer nivel. 

Es decir, contactos directos (primer nivel), contactos referidos por contactos (segundo nivel) y contactos referidos por contactos de tus contactos (tercer nivel). 

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Usa tarjetas de visitas 

El networking no es vender, propiamente dicho, es sembrar, pensando a largo plazo, y sabiendo que la cosecha implica esfuerzo en equipo, paciencia y tiempo. 

En el siguiente video encontrarás una clara definición de lo que es el networking y de los beneficios que puede traerte:

El contacto que hagas hoy puede ser un cliente potencial o una solución en el futuro. Esas posibilidades comienzan con la primera interacción. 

La manera de establecer un vínculo con esos contactos relevantes determina que tu relación con ellos sea de mutuo beneficio. 

Y en este sentido las formas tradicionales siempre son las más efectivas: un apretón de manos firme, una actitud abierta y una tarjeta de presentación eficiente.

Las tarjetas de presentación son cruciales para un networking efectivo, pues concentran la información más relevante de tu empresa en un sólo lugar. Una descripción de tus productos y servicios, de la filosofía de tu marca, y tus datos de contacto. 

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Aprende a alimentar tu red de contactos

Un error común es concentrarse en obtener contactos de nuestro sector productivo o de puestos directivos exclusivamente. Entre mayor el espectro, más numerosas las conexiones que podrían ser de utilidad mañana. No hay contacto pequeño o poco valioso. 

Tus contactos te llevan a nuevos contactos. Algunas personas pueden servir como eslabón con esa empresa a la que te interesa llegar. Conoce bien tu red. Tómate el tiempo necesario para descubrir posibles conexiones y establecer rutas para llegar a las personas a las que quieres llegar. 

Aprovecha la información que puedes encontrar en las redes sociales. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn pueden ser claves para identificar quién conoce a quién, qué interacciones tienen y cómo puedes enriquecer tu red. Aprovecha los contactos de tus contactos.  Aprende a usar las redes sociales con estrategia.

Da seguimiento

¿Qué debéis hacer después de un primer encuentro? La sugerencia es que inicies una segunda interacción en un periodo menor a 48 horas. Es muy importante actuar antes de que se enfríen las cosas. 

El tipo de primer contacto que hayas realizado definirá el canal para fortalecer el vínculo. 

En muchos casos, un correo electrónico puede ser un buen canal. El tono y el contenido dependerá de los objetivos que tengáis. La recomendación es que seas breve y retomes puntos que hayan tratado en su primer encuentro.

Concertar una cita puede ser ideal para interacciones más formales, en las que existe ya un objetivo común claro. También es ideal si deseas hacer una propuesta que no deseas que se pierda en la bandeja de entrada. 

El contexto te indicará qué ruta tomar. 

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Usa tarjetas de presentación digitales

¿Cuántas tarjetas de visita habéis tenido en tus manos? Seguramente muchas. Las has visto de todos los tamaños y formatos. Las más creativas y eficientes son las que resaltan del conjunto.

Y no hay tarjetas más creativas y eficientes para hacer networking que las digitales. 

La idea central de una tarjeta de visita es que ese nuevo contacto te agregue a su lista. Que tenga a la mano tus redes, tu correo, tu número de móvil y página web. 

La realidad, sin embargo, es que nadie carga consigo una carpeta con todas las tarjetas de visita que le han entregado. 

Las tarjetas digitales de presentación cumplen con todas las funciones básicas de una tarjeta de visita, pero con una gran ventaja. Llevan toda tu información justo donde quieres que esté: en el Pc y en el móvil de tu nuevo contacto. 

Y mejor aún, Se actualizan en tiempo real y su tráfico es rastreable.

Ventajas

• Son mucho más económicas que una tarjeta impresa.
• Son multi-idiomas. No tendrás que imprimir diferentes versiones, se traducen de forma automática con precisión. 
• Se actualizan en tiempo real. No importa si cambias de número, de redes o incluso de trabajo, tus contactos siempre tendrán la información más reciente. 
• Son responsables con el medio ambiente. Al no imprimirlas estarás ahorrando papel.
• Son muy atractivas. Su diseño es muy llamativo y te hará resaltar de entre los demás. 

Conclusión

El networking efectivo requiere de actitud, constancia y herramientas que te ayuden a fortalecerlo. Las redes sociales y la tecnología son tus mejores aliados. 

Aprovecha cualquier oportunidad de interacción social para crear nuevos contactos. Las tarjetas de presentación digital son una excelente opción para ti por todos sus beneficios y funciones. 

En BHybrid tenemos diferentes recursos y herramientas que estamos seguros de que harán de tu networking una red sólida, funcional y que crecerá a pasos agigantados. 

Conoce más sobre nuestros servicios, recursos a incluso obtén una demostración personalizada para que compruebes todo lo que puedes hacer con nosotros.

Todos debemos hacer networking. Si no has comenzado aún. ¡Comienza ya! 

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